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第三十九章 破冰之旅（第3页）

　　金龙道：“那当然了，公司是我的，我没有授权他们，他们当然不敢同意降价了，要砍价你得找我！这事儿我说了算。”

　　外贸部长赶紧说道：“金兄弟，我知道您能做主，你能不能看在兄弟的面上给我们再优惠一些，例如价格上优惠30%。”

　　金龙拍着外贸部长的肩膀笑着说道：“老兄，我们是兄弟，我告诉你中国人砍价的秘诀吧！在中国买东西谈价钱讲究拦腰砍一半。”

　　说着他用手比划着做了个砍的姿势。

　　柳笛觉得金龙有点喝高了，不禁担心的看看金龙，但还是如实的把金龙的话翻译了。

　　外贸部长疑惑着道：“砍一半儿？”也用手比划了一下砍的动作。

　　“对了，砍一半儿！”金龙舌头有点大，接着说道：“我教你呀，比如买衣服，人家说这件儿100块，你要还价50块，砍一半，然后双方再接着谈，最后估计70块就能买下来，如果你一上来就说70块，那卖主肯定说：‘不行，怎么也得90！’到最后，得85块才行。

　　所以呀，你不会砍价。

　　哈哈哈哈。”

　　柳笛急的直皱眉，还有教谈判对手砍价的，这不是把自己的底儿都漏给人家了吗？他笑着说道：“我们金总说的是在中国的小集市的做法，我们国内很多个体商贩是这样做的。”

　　外贸部长怎会放过这么好的机会，话赶话说道：“金兄弟，谢谢你教我砍价，你们的药价格上一定要再给我们优惠50%，我们是好兄弟是不是！”“哈哈哈哈！”金龙笑着说道：“我刚才告诉你的方法是对付小贩的，对兄弟不能这么谈？”外贸部长略觉失望，看来金龙没喝多，遂问道：“对兄弟应该怎么谈？”金龙说道：“兄弟之间不用讨价还价，不能赚兄弟的钱，我可以给你一个‘兄弟价’！”“兄弟价！”外贸部长瞪大眼睛看着金龙。

　　“对，兄弟价，就是把300美圆后面的那个零去掉，怎么样！”外贸部长内心狂喜，小心问道：“你是说30美圆一盒？”金龙点头，然后做了个嘘的动作，说道：“这个事情你不能对外去说，我们是兄弟，才给你这个价格，对那些不是兄弟的，我们还要卖高价的。”

　　柳笛觉得金龙确实是喝醉了，在旁边补充说道：“你们的果子酒真是太厉害了，我们的金总已经喝醉了。”

　　这话的意思再明白不过了，金龙酒醉以后说的话不作数儿。

　　外贸部长也觉得金龙说的话有点不靠谱儿，看来还是喝醉了，估计明天金龙酒醒后一定会反悔，不过今天算是探到金龙的底了，明天再谈判，金龙应该不会太不给面子，一定的优惠是肯定会给的。

　　金龙夹起一块烤肉，沾着特制的调料吃了，然后掉头看着外贸部长说道：“你可能觉得我喝多了，告诉你吧，我清醒着呢，我说的话算数儿，但你听清楚，我说的可是‘兄弟价’！”见外贸部长疑惑的望着他，他拍拍外贸部长的肩膀说道：“我们是兄弟，你请兄弟吃饭，一定要让我吃饱，如果不让我吃饱，那我们就不是兄弟，也就没有这‘兄弟价’了，你明白吗？”外贸部长摇摇头，看着面前满满一大条盘的烤肉，心道：“你还要吃多少呀！”金龙笑道：“你们给我们出口的那几种金属一年才200吨，我吃不饱！我给你个‘兄弟价’，你得给我一个‘兄弟量’！”外贸部长这才明白金龙的意图，原来在这儿等着我呢，遂笑着问道：“那你要多少才能吃饱？”金龙用手比划了一个零，说道：“把刚才300后面去掉的那个零加在这个200后面！”外贸部长问道：“你的意思是2000吨。”

　　金龙点头：“对了，2000吨，1000吨也行，不过得把这个2乘到那30前面去，您看怎么都行。”

　　外贸部长明白了，金龙这是把药品的进口价格和金属的出口量绑在一块儿算了。

　　看来这个金老板不仅没喝多，还算计的精明着呢。

　　对南非来说，多出口一些贵金属不会有太大影响，肯定是压低药物进口价格来得划算，于是说道：“我们是兄弟，我个人同意给你这个‘兄弟量’，不过这个事情我要向总统请示以后才能确定。

　　来为了我们兄弟的情谊，干杯！”正事谈完，两个人又都开始放开量喝起来，两个人喝得满脸通红，说话已经不利索了。

　　晚会结束，一行人要返回，外贸部长被随从架着走了，连招呼都忘了打。

　　李树林也过来架起金龙，金龙一把推开他，说道：“我----没事，我自己能走。”

　　李树林刚松开手，金龙一侧（zhai）歪，差点摔倒，身旁的柳笛赶忙扶住金龙，这回金龙没有拒绝，还顺势把手搭在柳笛肩上，李树林心里暗笑道：“看来金总还是没醉。”

　　第二天下午，双方谈判代表就按照“兄弟价和兄弟量”签定了关于“抗爱”药物和贵金属进出口的两份协议草案，当天晚上，南非总统亲自接见了中国代表团，总统还宣布：授予金龙南非荣誉公民称号，总统亲手将一把用象牙制作的精美的大钥匙送给金龙，钥匙柄上镶嵌着7颗大小一样的钻石。