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售楼小姐（2）（第2页）

　　那位男经理用扩音器解围说：“各位，这是一个美丽的误会。刚才这位老总的问题，其实正好说明了我们置业顾问的说服能力。但怎样处置意外情况，置业顾问还需要多在实践中磨炼。谢谢，谢谢这位老总的合作。接下来，我们要给位美丽的售楼小姐出一道难题。虽然我知道各位老总都有怜香惜玉之心，但是为了工作，位美女愿意接受各位老总的考试。现在，工作人员已经将一份光辉岁月项目沙盘解说词的资料送到了各位老总的手里。接下来，我们把这份解说词划分为个部分，让位美女以抽签方式决定自己负责背诵哪个部分。大家看，我手里有张小纸条，每张纸条上写了一个号码，从1到，请位美女抽签。”

　　位售楼小姐依次抽取了一张小纸条，展开给大家看，然后按号码大小次序重新排列好。

　　男经理：“现在我们看到，位美女的编号次序已经打乱了。各位老总，请你们一边听美女们背诵，一边对照手里的沙盘解说词，看看她们的记忆水平如何，这是一项职业硬功夫。美女们，准备好了吗？好，开始！”

　　祝建平将那份沙盘解说词拿在手里，仔细地对照检验售楼小姐背诵的差错率，发现解说词上面还标注了情绪和行为动作提示

　　光辉岁月项目沙盘解说词

　　按抽签结果，首先由4号售楼小姐背诵解说词的导语

　　各位，朋友们停顿一下，微笑，你们好！我是置业顾问，欢迎大家来到人居福地光辉岁月。肢体手势，把客户集中到沙盘前面大家请到模型这边来，下面我为大家介绍一下项目的情况眼神正视客户，微笑。光辉岁月，是相水区开发建设的大项目、旧城改造的大楼盘，所以来我们这里购房的客户都是有远见、有眼光的人多用赞美词。那么，也许有人要问：为什么要买我们的房子呢？光辉岁月有什么与众不同之处呢？下面，我就来为大家解答6个方面的问题。

　　接下来轮到2号售楼小姐

　　第一个问题：光辉岁月小区位置在哪里？

　　光辉岁月小区位于相水区核心位置这时向大家指点墙上的“光辉岁月项目位置图”，东临城市主干道建设大道，西靠风景秀丽的相水河，北面有商业繁华的中心广场和商业步行街，南面有文化底蕴深厚的南山老庙遗址。作神秘状，轻声地各位，我在这里向大家透露一个秘密：开发商在选择项目地址的时候，曾经重金邀请香港的风水大师来现场考察，风水大师认为这里靠山、近水、临大路。此话怎讲？靠山得宝藏、近水享洪福、临大路则通天。因此，这里是天然的置业首选和居家福地。

　　男经理插话说：慢！这里要加上新的内容，就是在光辉岁月小区工地发现大量银元，这本身就是一个财富传奇。好，你们继续。

　　再看看交通条件：不论你从哪里来，坐火车来有铁路、自己开车来有高速、乘飞机来有机场、坐轮船来有江河、坐市内公交车有4条线路，都能顺利便捷地到达相水区。在相水区，光辉岁月小区项目，已是无人不知，无人不晓。

　　接下来轮到5号售楼小姐

　　第二个问题：光辉岁月的小区环境怎么样？

　　光辉岁月的开发商，具有高尚的人文主义情怀和完美主义的建设理念。语速放慢因此，光辉岁月小区在空间布局上追求宽敞通透的视觉感受，在环境设计上讲求生态美学和绿色环保，在区域功能上充分考虑业主的社会尊荣感。例如，除了小区中心的内部公园之外，开发商还为小区居民无偿提供两个文化活动场所：在沙盘上指出具置一是在相水河整理建造高标准的天然游泳场二是在南山老庙遗址附近新建一座哥特式建筑风格的天主教堂。一个泳场，一个教堂，一动一静，代表着人生的全息景象和世间的阴阳万物，使人们在有限的生存空间里感受到无限的生活哲学意义。表情突然由严肃转为轻松唉，将来我找男朋友，首先就要在光辉岁月的居民范围内找，谁叫他们是住在光辉岁月里的人呢，你说对吧？

　　接下来轮到7号售楼小姐

　　第三个问题：光辉岁月的周边配套怎么样？

　　光辉岁月小区项目的所在地，是一个非常成熟的生活社区，因此它的周边配套也就十分齐全和便利。在光辉岁月小区的东面，建设大道沿线的商业设施百业兴旺，可以编成顺口溜

　　大小超市连一线，高低餐馆成一片

　　宾馆两边有银行，菜场前面开药店。

　　背诵这一段的7号售楼小姐，在此处停顿了几秒钟，站她旁边的3号售楼小姐轻声提示说“出门”，帮助7号售楼小姐找回了记忆

　　出门散步买早点，美容理发在眼前